本文轉載自公眾號《阿牛有話說》，如有侵權，請及時告知��！

本文提到的Sigma不是指生產離心機的那家德國廠家，而是指2015年德國默克（Merck KGaA）花費170億美元收購的Sigma-Aldrich，現在已更名為默克生命科學，對于我們這些行業(yè)老人來說，我們還是習慣叫它Sigma。

為什么要拋出這話題，因為我在生命科學科研工具領域干了16年的貿易，身邊一堆倒貨的爺們和小姐姐。

受關稅戰(zhàn)影響，最近很多Sigma的產品都沒法做了，最近最主要的事情就是跟客戶溝通取消原有的期貨訂單。

就連Sigma的官網也掛出了“目前國際形勢復雜多變，關稅政策尚不明朗，這可能對我們的產品價格產生一定影響。在此情況下，我們希望就訂單事宜與您進行友好溝通。”

Part.01

關稅戰(zhàn)無疑給了廣大高品質國貨一個巨大的機會，大家都熱情高漲。

在更大的公司想抓住這次機會成為中國的賽默飛、中國的丹納赫之際，有幾家專注于生化試劑的公司立起了要成為中國Sigma的旗子。

要成為他，就得先知道他為什么這么厲害。

Sigma的貴是有目共睹的，但是從我2007年入行到現在，他們在國內沒少賣，除了這兩年，前面增長迅速，而且養(yǎng)成了一批忠實粉。

其實很多人都在說Sigma有的試劑是代工的，有的是中國本土生產的，為什么選擇他們，我個人認為有3個核心的原因。

1、嚴格的質控標準：保障了科研工作者的使用安心、舒心；

2、豐富的品類：保障了絕大多數的生化實驗選擇一家就夠了，這樣可以讓實驗數據更有說服力；

3、產品創(chuàng)新：他們有很多代表性的產品，一推出來就經久不息，雖有替代，但是江湖地位不可撼動。比如弗氏佐劑、克隆培養(yǎng)基、蛋白酶K、FITC異硫氰酸熒光素、TRITC、DMSO、蛋白酶抑制劑、HEPES、DAB顯色劑、亞精胺、Supelco色譜試劑……

除此之外，像原來的在線交易也是一種極大的優(yōu)勢，自身的品牌影響力和售后服務也是顯而易見的

Part.02

我自己最熟悉的企業(yè)當中，我認為有4家是有這個機會的，從品控、品類和品牌來說都具備基本雛形了，而且在線展示和交易也做的不錯。

這4家估計大家也都清楚，我今天分享一家大家可能不那么熟悉，但是也是對標“中國Sigma”去發(fā)展的，那就是上海圣爾生物科技有限公司（下文簡稱圣爾生物）。

某日，圣爾生物的張總給我打了個電話“阿牛哥，你知道嗎？關稅戰(zhàn)對我們來說是個好事啊，我們有可能抓住這波機會就成了中國的Sigma！”

我這個人其實蠻喜歡有追求的創(chuàng)業(yè)者的，但是我更喜歡拋出幾個問題檢驗一下原因。

張總很神秘地跟我說，你可以去官網看一下我們的產品種類、數量和各種細節(jié)，你這種老法師肯定能看出其中的奧秘。

確實有一種似曾相識的感覺，不過我還是想得到張總具體的回復。

張總馬上回歸到了冷靜務實和低調，她表示，圣爾生物的產品種類有21萬條之多，他們自己的質控經過近10年的優(yōu)化和借鑒外企體系，已經比較完善了，這能克服掉很多國產試劑穩(wěn)定性差的問題。

她說，要成為中國的Sigma首先是品質一定要能過關，其次品類一定要多。他們前面也陸陸續(xù)續(xù)找了上百家經銷商合作了，前面的合作只是一種驗證與自我優(yōu)化。

除此之外，她表示他們的團隊很專業(yè)，無論是產品技術維度還是銷售支持方面，她自信地表示，雖然人不多，但是專業(yè)性方面特別能打。

能不能成為中國的Sigma，這其實也不是張總最終的追求，她的最終目的是打造一個國產精品試劑超市，品質一定要跟Sigma、賽默飛對齊，價格一定要被絕大多數的國內用戶所歡迎。

目前圣爾生物最核心的產品是：ECL發(fā)光液、預染蛋白marker、羊駝納米抗體磁珠、 CCK8細胞增殖檢測試劑盒、核酸染料、轉染試劑、RNA快速提取試劑盒等生物科研試劑。

Part.03

這個目標是遠大的，但是如果不定義出具體要做的事情，很多目標都會成為口號。

我問張總如何實現這個目標，她表示“圣爾生物品質和品類有了基本的保障，他們會先深耕上海市場，拿到了基本的結果后，他們會迅速在全國鋪開，建立起自己的服務網點，將自己的服務顧問屬地化，讓服務網點更好服務經銷商和用戶，而不是簡單的一個物流倉儲中心”。

廣大的經銷商朋友都十分清楚，國內想成長為中國Sigma的品牌，已經是誰都可以做，誰都沒有利潤的局面了。

如果你需要一個備選，產品豐富、品質不錯，利潤豐厚的品牌，圣爾生物可能是一個不錯的選擇，甚至他會成為你的主選。